ip|强IP？强渠道？哪种路径能在潮玩行业走得更远？( 二 )

TOP TOY的增长方法论是快速开店，大量合作外部IP。这类打法的好处在于起量快，声势大，但倚重外部IP的做法可能导致消费者认的只是IP而非集合店品牌，且门店毛利表现也会低于"强IP"路线。
TOP TOY显然知道不能只做渠道，其正不断签约设计师，并打造原创IP。毛利表现方面，在2021雪球金牌投资策略会上，名创优品CFO张赛音曾对TOP TOY的毛利预期有过解释，其表示"未来如果以直营店来看，TOP TOY有可能毛利率不会像泡泡玛特这么高，我们觉得50%或者最多到55%，就非常好了。"
"强IP"也好，"强渠道"也好，两种路径目前都显现出了可行性，且都尚存可观发展空间。这其实也是整个潮玩行业的状态，根据Frost & Sullivan测算，2019年国内排名前五的潮玩企业市场份额合计仅为22.8%，行业处于早期，留给新玩家空间仍然不小。
新玩家创梦天地：良好开局和独特路径顺着产业背景继续往下找会发现，创梦天地线下店的潮玩业务无论在门店运营能力、IP授权，还是线上线上闭环生态可能性方面都十分值得重视。
今年3月，创梦天地取得QQfamily IP授权。7月，QQfamily首家旗舰店在深圳欢乐海岸开业。这是QQfamily首家线下店，也是创梦天地线下店业务首次叠加潮玩业务。
线下店属于创梦天地"游戏+SaaS服务+线下娱乐"三大业务线之一，截至2021年8月30日，创梦天地已新增开设至10家"一起玩"直营店，包括9家腾讯视频好时光直营店，1家QQfamily旗舰店。
门店数量拓展的同时，创梦天地在门店运营方面也已沉淀下可观经验，这表现为QQfamily旗舰店仅营业一个月（从7月10日试营业开始到8月9日的一个月内）便取得营业收入217万元，且新加入的潮玩业务表现亮眼，销售占比约50%。
在新店已有的基础上，创梦天地仍在不断迭代其单店模型，且已取得成效：将300平米的标准单店模型数据拆解来看，门店主机零售及体验部分的月收入目前达到28万，毛利率为63%，月坪效为1600元/月。潮玩业务部分单月收入约50万，月坪效达到4200元/月。单店每个月的总收入能达到79万，毛利率45%。

文章插图

值得注意的是，QQfamily旗舰店的潮玩业务占地面积要小于主机体验及零售，在该标准单店模型中，潮玩部分所占据的空间仅为1/4。而这还仅仅是开始，在演变为成熟阶段之前，QQfamily旗舰店的门店经营指标还有进一步提升的空间。
【 ip|强IP？强渠道？哪种路径能在潮玩行业走得更远？】显然，潮玩业务正在帮助创梦天地线下店撬动更多价值，推动公司线下业务的发展。尽管入局时间不长，但创梦天地潮玩业务的"强渠道"属性已经显现。据了解，QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。
强渠道能力、强门店运营能力构成了创梦天地潮玩业务的高起点，但创梦天地线下店并不是"又一个潮玩销售渠道"，它有先发优势QQfamily IP，更有不可替代的线上线下闭环生态可能性。
QQfamily是常青IP。对于80、90后来说，QQfamily是网络冲浪的经典回忆，对于消费潜力巨大的Z世代而言，QQfamily是焕发新生的流行IP。IP授权上的优势给了创梦天地一个良好的开局，也为其后续进一步挖掘自有IP价值提供了可观的拓展空间。

文章插图

如果说强门店运营能力和IP优势在行业内都能找到可比对象的话，那么具备打造线上线下闭环生态的可能性，就完全是创梦天地独有的发展路径了。
不同于从线下零售起家的潮玩企业，创梦天地有着丰富游戏发行、运营经验，对线上内容理解深入。这份稀缺优势将表现为：创梦天地可以在其旗下的潮玩产品加入更多独特的故事性和互动性，这将有效延长潮玩IP的生命周期。