机器学习|淡季的生意怎么做？阿里妈妈首推夏日专项扶持计划 C轮融资|贝恩|老虎|创投圈

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天下网商章航英
编辑吴羚玮
听说8月底阿里妈妈将在上海迪士尼度假区推出专项活动，不少商家闻讯赶来。

“任何线下场景都比不上迪士尼的声量和辐射效果，这在互联网平台中是非常重磅、稀缺的专属资源。由阿里妈妈·平台营销策划中心牵头天猫与上海迪士尼度假区战略合作伙伴关系，才能带着商家在迪士尼进行场景化展示，拓宽经营边界。席位有限，预定火爆。 ”阿里妈妈夏日加油专项计划负责人表示。

618一战后，商家并没有松下来。一般来说，商家会在大促期大量备货，更注重转化。而大促后更长的日销期，将进行人群蓄水和沉淀，为下一波大促蓄力。这样的节奏便是“平蓄促收” ，能实现生意在下一个大促节点更高波浪爆发。

随着疫情稳定、物流疏通，商家信心回归，再次回到经营正轨。但商家不仅需要趁着大促余热续销，此前因仓储物流阻塞而错过销售季的商家，更需要对上半年的尾货和库存进行一波清仓。

为了帮助商家缓解库存压力，在7、8、9月平蓄期实现生意目标，阿里妈妈·平台营销策划中心首度推出“夏日加油提振计划” ，不光有简单直接的流量加码、降低BP起投门槛等新政策，还推出了火拼周、迪士尼夏日奇妙营等新经营场景，帮助商家找到新增长点。另外，针对5月天猫TOP TALK大会上颇受关注的增长重点——跨品类拉新，阿里妈妈也将首次推出对应项目“天猫有礼” ，商家们能尝试另一种增长可能。

阿里妈妈火拼周，解商家燃眉之急
过去这个618 ，阿里妈妈运用其整合新品经营能力、创意内容能力、广告产品资源，首推王牌新品计划，为商家加速“新品”这一武器。譬如联想千元性价比之王“小新Pad” ，三得利的无糖橘皮乌龙茶， ubras的无尺码小凉风文胸……都是与阿里妈妈合作加速的吸睛爆款。这些新品带动品牌刷新印象、打造新增长曲线，也带动大促成交上探新高。

但对一些商家来说，疫情下，经营无法加到最大码。

OPPO上半年由于疫情无法发货，店铺客服接待量攀升， 3月环比2月增长117% ， 4月环比3月增长228% 。

7月后，疫情趋稳，商家上半年积压的上新需求和库存，有机会最大程度释放。原本慢下来的节奏，需要重新追赶。如今店铺回暖明显， OPPO将对疫情地区优先发货，加大人群投放。

大促期间的余热，能带动一部分日销。另外，包括OPPO在内，多个行业的100个品牌都将参加阿里妈妈的火拼周，希望满足促后清仓、疫情后待销、季节性货品清仓的需求。

据悉，火拼周将针对爆款和尾货的货品结构，定制核心玩法，帮商家在夏日淡季也能快速出货。

火拼周专场将联合阿里妈妈三大产品资源，分别为万相台货品加速、UD社群、淘客联盟。万相台货品加速是商家使用的高频场景，可以在专属明星流量的加持下，用更小成本带动更高爆发系数，平均提效超过20% ，提升商品类目排名和市场份额。 UD社群转化则指向更精准的人群触达，带动更高效的进站转化。而淘客清货火速包，则通过弹窗、焦点图的方式，快速推流卖货。