电子商务|直播间迎来“重击”？新“直播模式”出现，再想“赚差价”要难了带货|薇娅|李佳琦

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文：顾夏
在今年的618期间，全网交易总额达到了5784.8亿元人民币，同比增长了26.5% 。虽说今年围绕着618活动机制的吐槽声依旧是很多，但是从数据可见，国人的消费能力依旧是不容小觑，而且各大电商平台的成绩也是很能拿得出手。从各渠道的618大促数据中可以发现，直播带货仍然还是今年电商促销季的一大亮点。
作为直播行业中最火的“一哥、一姐” ，数据显示，在618预售首日，李佳琦直播间的销售额就达到了25.65亿元，薇娅的直播间销售额达到了23.79亿元，直播间人数分别达到了1.06亿和1.04亿人次。这就意味着，在618活动期间的第一天第一场直播中，光是这两位主播，就率先独揽了将近50亿元的销售

随着电商体系在我国越发成熟，网民数量也不断增多，现在更是一个“流量时代” ，这种背景下， “直播+电商”模式的兴起俨然成为了电商行业的一大风口。
在线直播不再是曾经的陪玩陪聊，或者是刷刷小礼物。现在有一定粉丝积累的博主，会在直播间带货赚钱，李佳琦和薇娅就是比较成功的博主，在活动大促的时候，主播间人数达到上亿都是常事。于是，李佳琦和薇娅也是靠着直播行业赚得盆满钵满。

直播带货能让消费者更直观地看到商品，并且作为博主，也可以选择好物推荐给粉丝们，同时还能通过屏幕看到消费者们的反馈。于是，在直播平台不断发展壮大的时候，越来越多的人习惯通过网络直播来购物。
数据显示，在2020年中，我国在线直播用户规模已经达到了5.26亿人。从2016年始至2020年年底，我国在线直播用户一共增长了2.16亿人。不过，现在直播带货行业正迎来一个风险， “工厂电商”要和“直播带货”抢生意了。
【电子商务|直播间迎来“重击”？新“直播模式”出现，再想“赚差价”要难了】
我们都知道，主播在直播间里带货，其实都是和各个品牌有合作的，主播会帮粉丝们和品牌商进行商讨，给到直播间里粉丝们较为优惠的价格，所以，这也是不少人会去直播间购物的原因之一，因为直播间里的商品会比自己单独去旗舰店购买要便宜一些。
不过呢，就算是这样，其实主播们还是有一定利润空间的，毕竟也是要赚钱的。可是现在出现什么情况呢？与平台上的店铺直播相比，现在出现了能让生产商和消费者直接沟通的源头工厂自播模式。

简单点来说，其实就是让消费者直接和源头工厂打交道，不通过旗舰店直播间去购物了。直接在源头工厂购物，肯定是要比在网上店铺要便宜的，而且是源头工厂的话，商品和在网上店铺里买的几乎是一模一样的，连包装都会是一模一样。
这时候，消费者肯定是乐意去源头工厂买东西的，毕竟没有人会嫌弃一件商品的价格太过于便宜了。

于是，现在我们能在不少平台上看到类似的“同源店铺盘点”的视频，博主会告知粉丝一些价格质量较好的网购店铺的同源店，将两家店的商品买到一起比对，会发现从发货地址、包装、客服话术等都一模一样。而对比价格的话，源头工厂店铺的价格要比其他店便宜了好几倍。