信贷|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商?

信贷|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商?

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信贷|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商?

曾经叫嚣着要“干翻淘宝”或者想成为某某领域的“京东” , 这类垂直型电商平台如今正遭遇滑铁卢 。 母婴电商头部平台蜜芽日前发布公告称 , 蜜芽App将于9月10日正式停止服务并关停下架 。 估值近百亿元的辣妈帮 , 早在今年3月份即传出关停传闻 , App在AppStore内已无法搜到 。 寺库、贝贝网、蘑菇街等垂直电商目前的日子同样不好过 。
【信贷|为什么垂直电商干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商?】
蜜芽、辣妈帮、寺库、贝贝网、蘑菇街这类垂直电商平台的兴起 , 与中国互联网行业的高速发展有着非常大的关系 , 一方面 , 用户规模处于高速增长状态 , 另一方面 , 用户需求也很旺盛 , 在互联网行业到处都可以看到机会 , 因此 , 垂直电商大大满足了细分领域的用户需求 。
然而 , 当互联网行业用户增长见顶 , 且缺乏资本市场支持的时候 , 就非常考验垂直电商平台的自我造血能力 , 而此前大多数垂直电商平台都处于亏损状态 , 互联网行业的“货币”就是流量和用户 , 垂直电商只顾着蒙眼狂奔 , 根本顾不上“未来” 。 最近十年来成功的互联网公司 , 很多都是靠优惠和打折后换来用户规模 , 最后才获得市场和资本的认可 , 垂直电商平台面前有着无数成功的例子摆在前面 。 垂直电商的成功 , 也是赶上了行业的趋势 。

从蜜芽、辣妈帮等垂直电商平台来看 , 他们根本干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商 , 这是为什么呢?为什么垂直电商会失败?
1.综合型电商平台的用户规模更大 , 用户标签更全
尽管不少用户对于淘宝、京东、拼多多等平台的用户体验不满 , 但它们仍旧满足了最大规模的用户需求 。
阿里巴巴2021财年第四季度财报显示 , 该季度中国零售市场年度活跃用户数量为8.11亿 , 与截至2020年12月31日的年度活跃用户数量相比增加3200万 。
京东2022年Q1季度财报显示 , 截至2022年3月31日 , 京东过去12个月的活跃购买用户数较2021年同期的4.998亿增长16.2%至5.805亿 。
拼多多2022年Q1季度财报显示 , 截至2022年3月31日 , 拼多多年活跃买家数达到8.819亿 , 同比增长7% 。
垂直电商平台的用户量级与淘宝、京东、拼多多完全没法儿比 , 综合型电商平台的优势还在于 , 用户标签更全 , 因为用户不只是在平台上买衣服、买鞋、买母婴用品 , 综合型电商平台满足了他们的绝大多数网购需求 , 而平台可就此分析出用户的消费水平、购物习惯等等 , 这些数据多元化的标签是垂直电商平台所无法获得的 。

2.综合型电商平台的人均成本更低 , 获客能力更强
中国移动互联网早期 , 各个平台上都有大量廉价的流量可以获取 , 垂直电商平台的投入较低 。 当前移动互联网行业的竞争 , 已经不是靠用户体验、产品体验等优势就能够成功的 , 即使淘宝、京东、拼多多也在大量购买流量 , 垂直电商的流量和用户量从哪里来呢?
与垂直电商相比 , 综合型电商平台的人均获客成本更低 , 一方面 , 他们的品牌知名度更高 , 自带吸引力;另一方面 , 他们的用户规模更大 , 摊薄到个人用户身上的成本就很低 , 垂直电商没有这个优势 。
众所周知 , 综合型电商平台在营收方面向来大手笔 , 比如双11晚会、618晚会以及各种综艺节目冠名 , 淘宝、京东、拼多多们都是花费了大量营销费用 , 蜜芽、辣妈帮们明显不能跟综合型电商平台一样大肆砸钱在营销上 。 长此以往 , 淘宝、京东、拼多多逐渐侵占了用户心智 , 垂直电商平台的生存空间越来越小 。