soul|双11观察：大主播求变社交

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探案 | 内容已经成为大主播的标配。
今年双11 ，直播从头到尾，都是最热的词。
双11预售开启后，探案编辑记得在朋友圈刷到的第一份双11榜单，就是淘宝直播在秀直播数据，显示天猫双11开卖1小时，淘宝直播总场观同比增长600％，观看时长同比增长60％。
双11期间，罗永浩、东方甄选等“从抖入淘” ，双轮驱动，也一直是业内特别关注，或者说淘宝直播在大力造势的事件，颇有点“今年不拼GMV ，拼主播的数量和质量”的味道。
到双11结束，本来应该是大家开庆功宴的收尾时刻，美腕又给业界“制造”了一个大事件，在李佳琦直播间之外，他们开“分店”了：11月12日晚，美腕旗下“所有女生”直播间开播，李佳琦宣布助理旺旺、庆子将首次独立担纲主播。
热热闹闹的背后，是变化。大背景看，国内的经济发展、消费、电商行业的竞争都进入到了一个新时代，直播电商的发展也正从粗放快长的1.0阶段进入到深耕细做大浪淘沙的2.0阶段。我们一直说，这些年双11的使命、价值也在发生变化，但作为各个利益单元的练兵场、博弈场的“镜面”功能，一直都在。探案编辑也透过这次双11 ，对大主播们的“求变” ，总结出了三个关键的要素。
打造第二增长曲线
虽然这些年大家都在讲流量红利没了，或者不能依赖流量，但做互联网，流量是基础。今年双11 ，一些小主播和商家跟探案吐槽：流量资源不好搞，都向大品牌、大主播去倾斜了，但他们可能想不到，头部大主播其实也存在巨大的流量焦虑，双11部分大主播从抖入淘，本质上就是头部主播们越来越注重跨平台运作，开辟流量层面的第二增长曲线。
我们以罗永浩和他的交个朋友直播间为例，其实经过这些天的热烈讨论，舆论对这个过程基本是有共识的：
首先，抖音的流量红利不好拿，或者说其实一直都不好拿。有关抖音的流量分配机制有非常多的教程了，但业界也一直认为这是个“谜” ，原因是平台坚持去中心化，虽然有明确的流量推荐指标，比如直播间进入率、商品曝光率、点击率、互动率等指标，但每隔一段时间，权重就会发生变化，怎么说呢？高情商说法是这显然有利于避免一家独大的情况出现。低情商说法就是平台对算法掌控欲太强。
总之，罗永浩确实在抖音成长起来的。交个朋友CEO黄贺在接受36氪专访时，说过当初选择抖音，是因为抖音在这个领域没有头部，但他也提到抖音变化快， “我们做了一年多，随时都做好了调整的准备，要适应平台政策变化。 ”
其次，从抖入淘，坊间调侃：“他们给的实在太多了” ，淘宝直播在推荐页、流量甚至外部曝光都给了罗永浩非常多的权重。理论上，淘宝才是直播带货的发源地，而罗永浩的目标客户群体偏男性，正好和李佳琦互补。

说到李佳琦，就要再说说美腕了。
业界其实早就有关于美腕“第二增长曲线”的讨论，不过这指的不是流量，而是要不要在李佳琦之外再孵化别的主播，事实上，这些年美腕all in李佳琦，在业内算挺少见的例子，不论大大小小的直播机构，都不会把鸡蛋放到一个篮子里。
对美腕来说，是否开设新直播间，和李佳琦同美腕之间的关系无关，但和他们各自的发展规划和能否持续共生共赢有关。实际上，从公开报道访谈和李佳琦近年来的一些动作（打造综艺节目、担任品牌官、衍生周边等等）看，李佳琦其实早就在兼顾幕前幕后（不止选品，还包括和品牌共创新品等）的各种工作。未来，美腕开辟的新直播间可以释放李佳琦的部分精力，让他在其他领域服务更多用户。这是退一小步，但美腕的未来路却更宽了。