以“品质战”代替“价格战”，高端洗衣机市场迎来强势挑战者TCL 2022年

2022年，是洗衣机市场变革加剧的一年，具体表现为：趋势上，进入存量期，需求规模明显萎缩；潮流上，渠道持续优化与品类结构持续高端化。
在市场发展方向渐趋明朗的当下， TCL白家电作为在洗衣机赛道拼搏25年的资深玩家，推出TCL双子舱复式分区洗衣机Q10 ，搭载全球最大的6kg上筒，以顺潮流、逆趋势的姿态，吹响冲击洗衣机高端市场的进攻号角。

文章图片
一、洗衣机存量期：全球最大上筒抓住消费者换新需求
1、供给存量期亟待高端机型提供增量
当下，在供给端，洗衣机市场明显进入存量阶段。国家统计局数据显示， 2021年全国居民平均每百户洗衣机拥有量为98.7台，这一数据代表着全国的洗衣机市场已经趋于饱和。从消费者需求层面讲，现在消费者购买家电以换新为主，追求的是比从前更高一级的生活体验。对收入水平逐年提升的中国消费者来讲，洗衣机已经不只是仅仅用来洗衣的工具。能否以用户的使用痛点为抓手，提供一整套洗护方案，是每个洗衣机市场参与主体所需要面对的重要命题。
根据国家统计局最新数据， 2022年我国4-6月份企业周平均工作时间分别为46.2、47.2和47.7小时，呈递增趋势。多口家庭持续增加、人均工作时长维持在高位，对我国城乡居民非工作时间生活方式提出了挑战。因此，在洗衣机领域，更能帮助用户提高工作效率并提升生活质量的大容量机型与洗烘一体机型成为市场增长的优质动能。
据奥维云网（AVC）数据，从19年到22年上半年，在线上，洗烘一体机的零售量增加了4.2% ，占市场总量的近1/6 ，其零售额占市场总额的近1/3；而在线下，洗烘一体机的零售量增加了8.6% ，占市场总量的近1/3 ，其零售额占市场总额的近一半。可见中高端机型对市场增长的贡献越发突出。

文章图片
存量期，意味着企业仅仅通过持续加大产能已经无法突破同质化陷阱，从而满足市场高端化、个性化需求了。以增量替存量，以技术赋能代替提升产能，进一步开拓高端需求，提升高端产品的研发生产能力，才能实现精准破局。
2、TCL发布新机，逆趋势抢占增量市场
双子舱复式分区洗衣机Q10作为TCL洗衣机大家庭的旗舰机型，在性能与技术上彻底向高端市场看齐。 16kg的洗涤容量俯视一众高端洗衣机， 6kg超大上筒基于多种家庭使用场景提供了分区洗护的解决方案——TCL双子舱Q10洗衣机并不仅仅是单个产品，而且是针对消费者多样化的痛点提出的一整套洗护方案，诸如“离子空气洗”等多种便利的功能成为这套方案中的重要组成部分。 TCL通过“分类洗，更健康”的传播口径让Q10洗衣机的核心卖点6kg上筒得到延伸，配以良心的价格，由此转变多人口家庭、精致人群和高收入人群为主的分区洗衣机用户的“只有贵才好”的消费心智，让质量（最大容量、实用功能）与态度（实现多人口场景的高品质生活）协同其优质价格成为用户主要关注点，让消费者在货比三家之后做出明智的选择，为健康生活买单，为品牌态度买单，而不为“智商税”买单。
二、线上渠道、高端机型持续崛起：要价更要质， 6kg带来质变
1、线上购物与高端化已成潮流，价格战苗头初现
根据奥维云网（AVC）对2022上半年洗衣机市场的统计数据，洗衣机全渠道市场规模同比下滑10.1% 。其中洗衣机线下零售额同比下滑19.4% ，而线上销售额仅小幅下滑1.1个百分点。在品类结构上，作为洗衣机市场主要增长点的大容量、洗烘一体为代表的中高端洗衣机一马当先，其中波轮和滚筒单洗10kg产品零售额份额达到51.2%和82.4% ，同比增长15.2%和10.5% ，洗烘一体机10kg+产品同比增长3.2% ，零售额占比达到16.7% 。