拼多多出海第一刀，砍向Shein( 四 ) 编者按：本文来自微信公众号

不过，一位跨境电商人士告诉开菠萝财经， Temu的获客成本远不止这个数字，而Shein的获客成本只有它的一半，其中60%都是自然流量。
二是履约体系有待完善。 Shein已于今年4月在美国落地了第一个DC（配送型中心）仓，未来2年将增至3个。 Temu目前并未在海外建仓，在北美市场，其选择与极兔国际旗下的极兔旺宝进行合作。
陈洁表示， Temu现在相当于用户可以一键退货，这背后的履约成本非常高，甚至高过产品的补贴成本。不过，他提到，这是必经的过程，等到单量起来后，可以慢慢跟物流公司和仓库谈价格。
ThirdBridge高临咨询的专家观察到，目前Temu卖家不需要承担海外物流费用，能有效降低平台售卖商品的价格。但这种商业模式无法长期持续， Temu一旦将转移运费给商家会导致价格普遍上涨。
三是品类还有精细化运营的空间。 “Temu想做毛利更高的服饰，但服饰做得不太好，目前3C产品和家居产品卖得相对更好。 ”一位供应商称，服装品类对供应商的要求更高，如果供应商拿去年的库存去卖，就算价格再低也难做起来，而Shein在服装品类已经建立较高的壁垒。
除了Shein ， Temu在北美市场还要面临Amazon、eBay和沃尔玛三大电商巨头的竞争。美国线下零售网络发达，目前线下零售巨头普遍都在打折，通用品类打低价策略，效果可能大打折扣。
高临咨询专家也称，目前Temu的产品SKU和卖家量不足，且在售后服务和支付生态上存有差距，美国专利保护的法律风险和中美关系对两国贸易的影响，也加剧了Temu的发展难度。刚起步的Temu ，还需要时间的锤炼。
四、结语：Temu和Shein ，难分胜负先找对标公司，再采用饱和式攻击和渠道红利把市场抢过来，从Temu的打法上能看到早期拼多多的影子。
从生意模式本身而言， Temu和Shein都是利用中国的供应链优势去做两种不同的生意，不过，前者所代表的平台模式，其难度和价值，均要大于Shein的DTC模式。
“相比而言， DTC模式相对可控，天花板稍低。 ”陈洁解释，再强的DTC ，也要面对其他新品牌的进场，而平台一旦形成，不是花钱就可以打败的。他认为， Shein的转型思路是对的，只是结果还有待观察。
据他总结，中国的出海生意可以分为几个阶段，第一阶段是OEM ，工厂给国外的品牌代工，这是最机械的劳动力出海；第二阶段是ODM ，不只是简单的代工生产，也需要替采购方解决设计和研发；再往下一步就是DTC ， Shein就是这样的品牌；再之后就是Temu这样的平台出海。
不过，黄岛主观察到，两家公司的野心不同，也决定了两者业务重心的不同。
Shein的野心是成为全球快时尚产业的领导品牌，从过去跨境电商模式+广州服装产业带，转型成全球本地化+全渠道的模式。拼多多的核心还是在电商平台本身，服装品类只是拉新的切入口，不会只限于服装品类。
因此， Shein虽是自营品牌+平台模式的混合体，但专注于服装产业，根据不同市场的业态调整商业模式，例如，美国市场利润高，走的是自营OEM+ODM模式；巴西市场利润低、物流成本高，走的是第三方平台模式；在日本则做起了线下店。
而拼多多的任务是上市公司业绩的增长，所以要做新业务、要抢地盘， Temu目前在美国、非洲市场外，正筹备在加拿大开站，下一站或是西班牙，复制Shein是一条更快的路，但拼多多对Temu的预期，明显不是做“第二个Shein” 。
应受访者要求，文中Mary、刘天为化名。