Twitter|蹭双十一热度，B站左右为难伊隆·马斯克

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作者 l 大钊
这次双十一， B站没闲着。
第一次“参与”双十一的B站做了三个动作：
一个是10月14日在直播分区上线了购物专区，为直播带货提供在公域被用户看得见的入口；
一个是发布“直播电商UP主招募激励计划” ，吸引更多UP主做直播带货；
还有一个是在9月，上线“选品广场” ，供UP主们选择带货商品。 “人、货、场”三要素，三手抓。
这是B站继去年12月灰度测试 “小黄车 ”功能后又一电商核心动作，且将时间点选在双十一，足见对未来电商业务的期待。
与此同时， B站还在首页上线了主题为“多彩生活，尽情UP”的双十一频道，只不过该页面是与天猫双十一联合呈现，点击相关模块就会跳转到天猫的相关界面。
尽管今年阿里巴巴和京东两大电商巨头都选择隐藏了销售额数据，我们少了作为行业参照的最重要依据，但是可以预见的是，首次参与双十一的B站仍有望获得一个不错的同比增速数据。
此前， B站董事长兼CEO陈睿曾提到， B站要在2024年实现盈亏平衡，并将战略重心转移到商业化进程中。而电商作为最早被验证成功的互联网流量变现模式之一，恰好可以作为B站迈向盈亏平衡的重要跳板。
B站的卖货幻想？
过去数年， B站一直试水电商业务。
2017年B站就开始搭建自己的的电商业务——会员购，不过这个业务主要聚焦的人群还是二次元用户，售卖的商品也都是动漫周边、漫画、手办等二次元类的商品。
2018年7月， B站邀请包括野食小哥、徐娇等11位UP主进行电商功能的测试。
2019年3月， B站继续推出\"势能榜种草机\"的电商小程序，官方称之为UP主店铺的升级版本。
2021年初， B站会员购开启“众筹”业务， “菜狗”是第一个代表性的项目。上线后众筹18天破1000万元，共计卖出25万只菜狗，累计金额超1390万元。
2021年9月， B站会员购联合谢安然、泛式、凉风和韩小沐四位UP主举办了四周年\"本命好物节\" 。
随后的12月， B站上线“小黄车”功能，支持用户直接在直播间内完成下单购物。双十二期间， B站还邀请了UP主@动动枪DongDongGun直播5小时内， GMV超131万。
再加上去年底B站花费1.18亿元获得支付牌照，用户可以不用跳转、直接在B站内部完成支付动作。

图源：华西证券
今年618期间B站开始试水直播带货，不过在618并没有设置专门的带货直播间入口，也没有大规模的宣传推广。
今年双十一之前， B站一直在活动期间多方造势，重视程度可见一斑。
账号@直播电商小助手更新了多支内容，指导UP主选品、挂车；
发布\"直播电商UP主招募激励计划\" ，为带货肝帝发放奖励；
推荐多位种草UP主， @MR迷瞪、露露黄了、搞机所、住范儿、柿子菌meow都在官方推荐关注之列。
10月31日， B站还联合小米举办\"来，买出个正义\"直播活动，邀请毕导、罗翔说刑法等UP主聊消费观念，为双十一炒高热度。
但是现阶段国内直播带货竞争十分激烈，且不说淘宝、京东、拼多多三大电商平台，单是抖音、快手这两大短视频平台上就聚集了大量的头部带货主播。
此外，还有更多直播相关企业散落在其他各类平台上，企查查数据显示，近十年我国直播相关企业注册量逐年增加，注册量增速集中31%至52% 。