亚马逊|创业成功不一定于年龄有关( 二 ) 跨境电商|电子商务|销售额

问
企业如何靠数字化实现降本增效？
新麦科技回答：
精细化管理每一个重要指标！当“高效运营”成为企业持续发展的“秘密武器” ，把每一个数据都做精细了，成本降低自然是迟早的事！
02
跨境电商是一门长久的生意
不能只看朝夕
作为跨境行业里的半资深老玩家， “不忘初心做好产品”一直是王总坚守的信条。
上线亚马逊以来，从零开始搭建自己的数据部门，运营团队不断扩张并根据产品线形成五个细分小组，持续上新专利款产品……可以看得出，新麦科技想做的就是信得过、质量好、叫得响的好产品。
王总也坦言，在“急于求成”上栽过跟头，更加坚定了企业要长足发展的决心。

“品牌打造需要循序渐进”
新麦科技/王总
我们之前踩过一个坑，上来就想做高端市场，因为利润很高，但事实证明，想打高端化，其实是需要建立用户心智的，对品牌没有认可很难直接买单，这事儿还是急不来。
那么，如何通过产品策略将品牌价值深深地植入顾客的心中呢？
新麦科技想了一个法子——起步期主打大众款，占领基础款的市场份额，等建立一定的销售规模后，再去上架专利性产品，提升品牌的辨识度， “客户对我们的品牌有认知了，就能接受我们卖稍微贵一点的产品，利润高并且还可以省下不少广告支出。 ”
王总说
专利性产品能保证利润，也能壮大我们企业的行业竞争力，反向激发我们去开发新产品。
因此新麦科技在研发上持续加大投入，建立了自己的产品研发中心，并招揽了众多一线的工业设计师，希望能做出“不断满足消费者需求又兼具品牌属性”的产品。

先做「小而美」再谋「大而全」”
新麦科技/王总
我们还踩过\"跨类目\"的坑，这种做法直接导致的结果就是流量不精准，非常不利于产品转化。
这次的教训也给了王总一些启发：“不能为了细分而细分，得仔细思考消费者在这个场景下要解决的问题是什么，由消费者的需求来确定合适的品类。 ”
面对群狼环伺的市场环境，王总却流露出一种难得的耐心。
”
新麦科技/王总
我们的当务之急是把每一个品类都做精做细，让每个细分团队专注在他们负责的品类里，当然，我们还会招更多的美工和设计人员，形成愈加精细化的运作模式。
至于是否会把成功经验复制到其他站点，王总说：“硬骨头得一块一块啃下来，先集中力量把北美站这一个站点摸透吧。 ”
03
上线亚马逊企业购
我拿下了企业大订单
俗话说：“好风凭借力，送我上青云。 ”想要轻松布局全球，有时也需要适当借力，新麦科技一直深谙这个道理。
新麦科技/王总
我们发现有相当数量的海外企业也在亚马逊上进行采购，于是上线了亚马逊企业购。企业购帮助我们获得了新的业务增长，目前的话，我们在亚马逊B端的销售额已经占到总销售额的10%左右，并且这个比例还在不断提升。
“在亚马逊上，既能面对终端消费者，又能拿下企业商采大单，让我们实现了两条腿走路。 ”王总透露，依托亚马逊企业购，新麦科技的生意焕发了新的生机，很大程度上，正是得益于选品本身。
“一些产品本身就自带B端热销属性，比如说，我们的磁性白板一直是海外企业、学校采购频率很高的产品，随着海外疫情好转，磁性白板也迎来了采购高峰。 ”