十元优品加盟店优品店加盟

采访人员|卢雨蓓
【十元优品加盟店优品店加盟】编辑|牙齿韩翔
2013年明创品在广州开第一家店的时候，人们可能无法想象，一家与街头10元店基因相同的零售店，会创造出一家年收入90亿、全球4200家门店的上市公司。
北京时间9月24日凌晨，名创品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书，并提出拟在纽交所挂牌上市，代码为MNSO 。首次公开募股的承销商是高盛和美国银行证券。此次赴美上市募集资金将主要用于拓展全球门店和零售网络，升级仓储物流网络，进一步升级数字化运营体系。
这份招股书也暴露了名优产品的运营状况。
2019财年(2018年7月至2019年6月)，名优产品年收入达93.94亿元；在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年(2019年7月至2020年6月)全年收入达89.79亿元。2020财年毛利27.32亿元，同比增长8.8%，毛利率30.4% 。
其中，2019年和2020年中国市场分别贡献63.64亿元和60.44亿元，占同期总营收的67.7%和67.3% 。
名优产品已经庞大。10元店可能无法很好地定义其商业模式，但现在名创品已经建立了从开发、采购、生产、物流、仓储到销售的完整运营体系。并且在全球80多个国家和地区拥有4200家门店，其中中国市场2500多家，海外市场1680多家。

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知名产品喜欢强调自己产品在开发和联合品牌方面的实力。在招股书中，它介绍自己是一家全球价值零售商，提供各种以设计为导向的生活方式产品。然而，这种设计似乎被名品系统化了。
招股书显示，目前名优产品产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品等11大类，核心SKU超过8000个。每7天，名创优就会推出约100个新的SKU，这些SKU是团队从包含1万个产品概念的数据库中挑选出来的。产品经理负责识别趋势，并与设计师一起设计产品。
此外，IP联合品牌产品也是创优产品的产品战略重点。截至2020年6月30日，已与漫威漫画、迪士尼、凯蒂猫等热门品牌的17家知识产权授权商建立品牌合作。

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在供应链方面，名创品现在有600多家供应商，几乎都是通过供应链管理系统与名创品进行数字化连接。该系统允许供应商获得商店的实时销售数据，动态优化生产计划，并将库存风险降至最低。
高效的供应链使名优产品在生产灵活性、库存周转、产品交付和采购成本等方面获得优势。这使得降低成本和生产具有成本效益的产品成为可能。
截至2020年6月30日的财年，中国超过95%的名创优产品零售价低于人民币50元。今年4月，明创品CEO
"6542075619499332872" mention-index="0">叶国富还对外表示，名创优品将大幅降价，将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新开发产品的价格下调20%-30% 。
名创优品的诞生与崛起，某种程度上也是中国制造业能力渐长的积累与小商品制造的产能过剩的结果。这种“10元店”在中国存在已久，只是名创优品以一种品牌化与连锁运营的方式，让它们看起来更“体面” 。
而以加盟为主导的模式，让这种“体面”的10元店得以辐射全国。
名创优品的全球化拓展模式分为合伙人模式、直营模式和代理模式，其中合伙人模式与传统定义上的加盟模式类似。招股书显示，截至2020年6月30日，在中国市场上的2533家门店中，除了名创优品直接运营的7家门店外，在中国的大部分门店都是按照其零售合作伙伴模式运营的。目前，其在中国拥有742个合伙人，其中488个投资名创优品达3年以上。
不过名创优品的野心不仅是中国市场，它把这套模式带去了海外。
在2017年，名创优品成立了一个名为Miniso International (Guangzhou) Co., Ltd.的公司，专做国际业务。自那时起，名创优品接连进入了印尼、加拿大、美国等海外市场。
根据招股书，截至2020年6月30日，名创优品中国以外的门店数量为1689家，占已有门店的三分之一以上。在2019、2020财年，中国以外市场的收入分别为30.3亿元人民币和29.3亿元人民币，分别占同期总收入的32.3%和32.7% 。
今年4月，叶国富还宣布准备继续拓展海外市场，并将2020年全球新开600家门店的目标，上调为1200家。在他看来，全球化开店有助于分散风险。当局部发生危机的时候，可以调整市场策略，不至于全盘打翻。
在名创优品大举扩张的同时，它也在不断放弃自身不够有效率的业务。根据招股书，2019年5月，名创优品董事会批准了一年内处置NOME业务、Minihome业务、MINISO非洲业务和MINISO德国业务的计划，这些业务的结果相应计入停产业务。
其中，值得注意的是NOME业务。NOME是名创优品旗下的家居集合店类品牌，一度在国内拥有200多家店铺。
2017年，市场上出现了2个类似的NOME，曾因谁在抄袭而产生纠纷。招股书中称，因与同一品牌经营类似业务的另一家公司展开竞争，截至目前，几乎所有的NOME店铺已经关闭，其余少数不再以NOME品牌经营的店铺预计将于2020年10月底关闭。

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事实上，关于名创优品的争议一直存在。
性价比或者说“便宜货”是名创优品打开市场的关键。它的产品简单、便宜，但却看起来还算体面，早年间还会不时宣称与世界大牌供应商合作的消息。再加上对门店和产品做的包装，以及强调自己与日本的关系，名创优品迅速完成原始积累。
但在这个过程中它的口碑也一直两极分化。不喜欢它的人认为它打擦边球，蹭名牌热度，甚至连logo都在模仿优衣库。而产品的质量控制、知识产权风险等问题，到如今也是名创优品需要应对的难题。
2019年，上海一家名创优品门店销售的一款餐具被政府部门发现不符合相关规范。随后名创优品立即将这类餐具从中国所有的门店下架，并向受影响的消费者提供退货权。
招股书的风险提示中，名创优品也以这个事件进行举例，称会聘请第三方对其质量控制资格进行评估，质量控制团队贯穿于产品开发的全过程进行层层检查。但仍不能保证产品不会有任何质量问题。
此外，招股书风险提示也提到，公司可能不时收到指控其侵犯专利、商标或其他知识产权的信函，可能涉及知识产权侵权索赔。

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