我在知乎搞创作，半年收入70万作者|赵子坤编辑|董雨晴谁能在

作者|赵子坤
编辑|董雨晴
谁能在知乎赚到钱?
“你的订单数又登顶了。 ”一条信息弹出来，是知乎制作人发来的“喜报” 。
距离@点灯发表这部作品，已经过去三个月了，但还是有源源不断的订单分成转入帐中。他没法确定自己这部“爆了”的作品到底有多少订单数，但他知道， “知乎上的稿酬一定是高于市场价格的。 ”
点灯刚过23岁，来知乎半年，发布了两部作品，赚到了50万元稿费，和20万元影视版权费。而他在阅文等其他网文平台的收益是千字60-150元。
他选择来知乎创作悬疑题材的作品，是经过精心考量的。只有这个类别，在知乎获得收益的可能性最大。而且，他想要不被市场绑架，潜心创作自己的IP宇宙。 “知乎的读者层次可以说全网最高，包容性很强。 ”
而且，这是一批愿意为好内容付费的用户。
知乎会员业务自2018年起步， 2019年升级为盐选会员，将创作者纳入会员体系，从社区问答中挖掘和孵化创作者，让盐选创作者能依托盐选专栏、电子书等付费产品释放创作潜力，实现商业价值。
从市场情况来看，越来越多人愿意为好内容付费:知乎会员收入连续四个季度同比涨幅保持在95%以上。盐选会员数也从2021年第一季度的月均400万，增长到2022年7月的1000万。
盐选会员从社区孵化而来，初始阶段亏钱，逐步成为自给自足的业务，再到反哺社区的建设，最近开始为「致知计划」创作基金贡献力量， “这确实是我们在2019年未曾想到的。 ”知乎创始人兼CEO周源在知乎创业十二周年那天，宣布7月社区月均付费会员数突破了1000万。
可以说，这不仅是知乎商业化进程的一大突破，也标志着知乎开启“内循环”:用会员的收入，去激励创作者的产出。
“以前可能想知乎是不是一次性工具，但现在发现，是一个流量池很大的地方。 ”点灯有一部没能得平台流量扶持的作品，后续也获得了6、7万元的收益。这是创作者们对知乎收入的最大惊喜:长尾效应强。
抛去商业化因素，让创作者更为惊喜的是，口碑榜上出现过文风类似沈石溪的小众作品， “说明偏文学性的作品，在知乎也有市场。 ”点灯提到，有一位作者圈公认很厉害的作者，被誉为“被作者推出来的作者” ，虽然不符合大众读者的口味，但平台也竭力帮助其作品IP化出版，让大家感到暖心。
“虽然知乎作品商业化后，出现了很多类似于爆款制造机的量产作品，转化率很高，但优质作品也有蛮大的生存空间，不会劣币驱逐良币。 ”点灯说。
在知乎写文，对作者构建场景的强度是一次考验:一般来说，一个章节两个景别都算是丰富度较高的作者，但“在知乎还不够快” ，需要500字转化一次景别，且得有电影画面感。
知乎也在引导作者往精品化方向创作，不全是以点击量为评判标准。小助手会在作者群提供素材、分享优秀案例，也会给出类似“第一人称视角更适合在知乎发表”的建议。这样做的好处是，知乎作品非常容易往影视化方向改编，作者能获取的版权收益明显。

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事实上，在商业变现方面，答主们长期处在一个较为尴尬的位置。知乎答主多为“兼职”身份，尤其是有体制内、学术圈背景的专业人士，他们有能力也有意愿去分享自己的知识，但如何将知识变现，并不是他们擅长之事。
以医生为例，在外做形象代言、用专业身份去为某个产品做背书，都是有风险的行为。