养锦鲤创业计划书,关于鱼的创业

6月28日晚，河南省南阳市镇平县后集镇香寨村，鱼食落入鱼塘后，各种锦鲤从水中跳起来吃，五颜六色的“鱼丸”溅满了水。
河南镇平香寨村被誉为“中国锦鲤鱼第一村” 。——个村有2000多亩鱼塘，2300个村有2000人养殖锦鲤。辐射带动了4个镇的41个村庄。
在锦鲤鱼产业的背后，有一个三代养鱼人的故事。第一个养金鱼的人只觉得卖金鱼比卖凤尾鱼赚钱多。看到他赚钱后，亲戚朋友都养起了金鱼；第二代养鱼户完成了两次产业调整：从金鱼到锦鲤鱼，从锦鲤鱼到高端锦鲤鱼，他们挑起了产业梁；第三代养鱼人，抓住电商的出路，赶超前辈。小锦鲤鱼“游”出富民大产业。目前，镇平县观赏鱼产业联合党委带领广大养殖户，初步探索出一条“抱团发展产业，合作走致富路”的道路。

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河南省镇平县香寨村，常艳观赏鱼养殖基地的一条大型锦鲤。图1第一个养金鱼的香寨村，是典型的平原地区，不依山傍水。在养殖锦鲤之前，村民的主要农作物是小麦。站在田埂上，你看它，不是马平川的绿色，就是一眼望去的黄色。李广志是香寨村养殖金鱼的第一人。他告诉上游新闻(微信号：shangyounews)采访人员，割麦子的时候要剥一层皮，手酸得连筷子都拿不住。这位农民经常梦想不用割麦子就能养家糊口，这绝对是一件令人愉快的事。1981年，19岁的李广志挖了一个200多平方米的小鱼塘，养了草鱼和鳊鱼。1982年，李广志来到镇平县摆摊卖鱼，遇到了一个卖金鱼的河北人。李广志很羡慕：一条10厘米长的凤尾鱼卖不到5毛钱，而一条5厘米长的大眼睛红金鱼不仅能卖5毛钱，还能买很多人。

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成群的锦鲤在鱼塘里嬉戏，非常吸引人。/受访者图片被此触动，李广志买了金鱼养殖书籍。自觉养金鱼并不难，他在自家楼顶建了一个100多平方米的水池，买了红黑相间的金鱼苗。1983年，当金鱼苗长大后，李广志把它们装在塑料袋里，注入氧气，在自行车后座绑上两个脸盆，向县城走去。去县城可以卖到二三十元。1983年，李广志卖金鱼赚了1000多元。养金鱼比种小麦好。1984年，李广志挖了一个200多平方米的鱼塘。1990年，李广志的金鱼池面积超过3亩，他养的金鱼销往南阳市、襄阳和与南阳相邻的湖北十堰，年收入5000元。当时镇平县有“铁饭碗”的人一年的收入不到2000元。李广成了村里致富的带头人。只要有人愿意学习金鱼的养殖技术，他就会把一切都交给他。一条小金鱼让香寨村的人们看到了致富的希望。如今，60岁的李广志年收入50万元。偶尔他会觉得自己老了就跟不上精力了，没有年轻人能做好。除了感慨之外，他也很开心：自己不小心养了金鱼，给村子带来了翻天覆地的变化。

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香寨村第二代养鱼户40岁的李，挑起了养殖锦鲤的大梁。图2锦鲤鱼养的第二代养鱼户和李广志同龄的高端人群正在变老，村里的第二代养鱼户已经率先行动。的侄子李就是其中的代表。2002年，20岁的李回到家乡，用打工挣来的几万元承包了一个10亩的鱼塘。他没有像叔叔一样养金鱼，而是养了锦鲤。李介绍，原因有二：养殖户不能放养金鱼，品种更新慢，质量和成本控制不好；养锦鲤鱼，市场比养金鱼大。改变和痛苦是齐头并进的。从2002年到2006年，李的足迹遍布全国，他把锦鲤的最新品种全部带回了香寨村。然而，由于地域差异和缺乏对新品种选育技术的掌握，李三次血本无归，欠下外债50万元。在十字路口，李继续借钱，到处学习技术，立场坚定。

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河南镇平县香寨村和常艳观赏鱼基地的人员正在打捞锦鲤，准备送往全国各地。/图片由受访者提供2006年后，掌握了养殖技术的李将锦鲤养殖行业引上了正轨。2013年，李不仅建立了养殖基地，还将养殖面积扩大到1100亩。规模经济耗尽后，新的问题又来了：都是以大宗商品出售，利润不高。2013年，李开始第二次“产业调整”，培育高端锦鲤。他邀请专家，3年培育了10多个新品种。目前，常艳观赏鱼基地共有锦鲤300多种。6月28日下午，多辆持有国外牌照的大货车，在交通引导员的引导下，驶入常艳观赏鱼基地等待装车。在基地内，
饲养员按下投食机按钮，一条条五颜六色的锦鲤形成“鱼团”，翻滚到水面，张口吃食。李长彦说，它们都是水中“贵族”，有德国秋翠、日本大正、日本昭和等，将被发往全国各地。2018年，李长彦当选向寨村村支书，带领村民养殖高端锦鲤。他说，从那时起，他就开始琢磨第三次“产业调整”：“鱼稻”循环农业——他想把向寨村建成一个鱼、稻、游一体的观赏鱼小镇，让锦鲤游出池塘，游进田间。

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向寨村第三代养鱼人正在拥抱电商风口，主打电商销售。/受访者供图3三代养鱼人拥抱电商风口40岁出头的李长彦和同龄人，正挑起向寨村的“养鱼大梁” 。但他们的后辈，正在奋力追赶着。生于1988年的高坤，毕业于河南理工大学。大二那年，他发现身边网购的同学越来越多，于是反思起父亲的售鱼模式：门店经营，客户只有两种：老客户，以及慕名而来的新客户，渠道相当单一。如果借助网络，销售会发生变化，从批发转为新零售。高坤介绍，他先是在论坛上发帖、在QQ群里发信息，积攒人脉后入驻电商平台。2011年大学毕业时，他已经有了数十万元积蓄。他没有和多数同学一样找工作，而是回到向寨村创业，成为村里第一个做锦鲤电商的人。目前，他在电商平台每月销售额达30万元左右，占其公司销售额的四成。“行情好的时候，100元鱼款能赚70元，行情不好的时候也能赚30元。”

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成群结队的锦鲤在鱼塘里嬉戏，很是养眼。/受访者供图在电商加持下，向寨村攻克了“活体运输”的困难，把锦鲤装进充有氧气的密封袋内。密封袋由特殊材料制成，即便成年人站在上面，袋子也不会破。高坤铭记着父辈教给他的道理：勤劳才能致富。即便身为老板，收入超过多数大学同学，仍他坚持着凌晨4点起床去渔场：喂鱼、观察、打包、发货……在向寨村，还有很多高坤。6月28日夜幕降临时，向寨村锦鲤产业园的两层办公楼灯火辉煌，人声鼎沸，第三代养鱼人聚集于此，开启了乡间直播。他们中，有多人是回乡大学生，直播一个月有1万元到3万元的收入。2018年10月，向寨村被阿里巴巴集团评为中国淘宝村。村里还创办了电商孵化园，统一提供培训、设备、服务；通过基地电商联盟全程服务，解决电商销售运营问题。

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向寨村航拍，倒处都是鱼塘。/受访者供图4联合党委助力产业提升向寨村养鱼致富，犹如星星之火。镇平县政府相关负责人介绍，上世纪90年代末，该县观赏鱼产业在国内开始小有名气，至2019年底已辐射带动侯集镇、张林镇、杨营镇、郭庄乡4个乡镇41个行政村，有3000多名从业人员，成立专业合作社35个，养殖水域面积达1.3万余亩，成为全国最大的观赏鱼养殖集散地。发展中不断涌出的问题，制约着观赏鱼养殖产业的进一步壮大。该负责人称，近年来，县级层面缺少指导，各乡镇之间各自为战，在发展、品牌体系、销售、文化旅游等都缺少统一的战略构思和科学设计，布局散落无序，存在随意发展、盲目发展现象。合作社之间、养殖户之间缺乏有效的组织管理服务，缺乏行业发展的有效办法，存在着打价格战甚至是赊销现象，严重损害了养殖户的利益。“田专家”、“土秀才”多，专业技术人员少，养殖过程中的科技含量较低，存在繁育技术落后、养殖方式简单粗放，疾病防治缺少科学指导等突出问题。另外，产业链条不完善，主要停留在“养殖——销售”两个环节，缺少饲料加工、防疫药品制造、物流运输等环节。
2020年6月，按照全域党建工作理念，该县建立了观赏鱼产业联合党委，初步探索了一条“抱团兴产业、合作走富路”的产业链全域党建新模式，为观赏鱼产业的快速壮大振兴，提供了源源不竭的红色动能。据介绍，观赏鱼产业联合党党委书记由副县长担任。按照观赏鱼全产业链各环节类别，下设文化产业发展规划、信息技术服务、养殖、电商、销售、物流配送等6个非建制性联合党支部，并由县直、乡镇主要领导及专业人士、技术能手担任党支部书记，统筹协调各方力量，合力推动观赏鱼产业沿着振兴之路破浪前行。如今，向寨村的锦鲤产业，已走出了河南。镇平县政府相关负责人称，向寨村有2000多亩鱼塘，因土地总量限制，很难再开辟出新鱼塘。近些年，向寨村一些村民前往湖北、福建、新疆等地承包鱼塘养锦鲤。另外，镇平县先后与国内14个大型水产品市场建立供货关系，在国内大中城市开设了46个销售窗口，进一步扩大了镇平观赏鱼的市场份额和全国影响力。
来源：上游新闻
【养锦鲤创业计划书,关于鱼的创业】采访人员牛泰