ssd|“空调龙头”易主!比格力销量多出800万台,董明珠输在哪了?

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引言
炎炎夏日 , 人们能够想到的最美好的事情莫过于吹着空调吃西瓜 , 如今空调市场在逐年上升 , 根据相关的数据调查发现2022年第一季度国内空调行业增长幅度为13.8%从监测的主流品牌来看 , 欧美系和日韩系在三大阵营当中的份额逐渐下降 , 国产品牌市场份额略有提升 。
如今市场上 , 空调的型号和品牌众多 , 格力 , 海尔和美的是很多人的第一选择 , 当年格力以一句“好空调格力造”的口号 , 令格力空调深入人心 , 销量大幅度增长 , 连续18年位居国内市场第一的位置 。 但从如今的相关数据来看 , 格力空调之王的位置要拱手让人了 , 美的再次稳坐空调之王 , 一年的营收高达3400亿 , 销量多出了800万台 , 很多人特别疑惑 , 格力到底输在哪里了呢?

在格力电器发布的二〇二一年度报告当中可以看出 , 格力的年营收高达1878.69亿元 , 净利润为230.64亿元 。 反观美的 , 年营收为3434亿元 , 净利润为286亿元 。 从年营收来看 , 美的只需努努力就可以达到格力的两倍 , 这些数据也足以证明 , 美的集团获得了巨大的成功 。

这次的超越并非第一次 , 二〇二〇年美的在空调的销售上也实现了对格力的反超 , 第一次占领了空调行业的领先地位 。 如今这个时代 , 变幻莫测 , 冠军易主也是常有的事 , 对格力来说不应该沉溺于过去的成就 , 也不能过度叹息 , 而是应该抓紧找出失败的原因 , 以便实现更大的突破 。
首先便是疫情下销售渠道的问题
从二〇一七年到二〇一九年 , 美的与格力之间的销售业绩非常接近 , 格力明显更胜一筹 , 若没有出现疫情的话 , 格力的线下销售依旧实力强劲 , 可能美的依旧会在二〇二〇年输给格力 。 然而疫情出现之后 , 无数企业逐渐由线下转变为线上加线下的销售模式 , 这时格力在布局方面就远不如美的 。

格力在销售上对线下渠道非常依赖 , 而线上渠道由于出发的时间较晚 , 因此与美的的差距比较明显 , 美的早在二〇一四年便成立了电商公司 , 发展到现在 , 已经连续8年成为了线上全品类家电的第一名 。

反观格力 , 由于中间的销售渠道繁琐复杂 , 销售结构过于臃肿 , 使得成本大大增加 , 还使企业陷入了难以转型的困境当中 , 美的与消费者之间的中间环节比较少 , 使美的的业务调整非常便捷 , 在价格方面也带来了更多的优质选择 。
其次便是海外市场的布局方面
根据海关总署的数据显示 , 二〇二一年国内家用电器的出口额达到了6382亿元 , 同比增长14.1% , 可以看出我国的家电在海外市场的受欢迎程度非常高 , 在很多人误以为美的空调仅仅在国内销量爆棚时 , 二〇一七年美的率先在越南建厂 , 随后也在不少的国家建设了工厂 。

经过了数10年的发展 , 美的各种产品也出口到了全球200多个国家和地区 , 拥有的海外生产基地高达18个 , 还拥有24个销售运营机构 , 美的可以说是一家真正的全球化公司 , 去年 , 美的积极的发展跨境电商 , 与多家机构开展战略合作 , 通过预付运费等模式进一步提高了物流的管控能力 。