李佳琦|“围剿”薇娅李佳琦 iot|智能手机|Imint|imint|andreas|图

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来源：Tech星球（ID:tech618）作者：翟元元
直播带货主播“双寡头”格局有所松动，“一姐一哥”薇娅李佳琦的直播带货地位，正在被其他后起之秀撼动。
第三方数据平台胖球数据显示，今年8月份直播带货销售排行榜TOP50榜单上，昔日GMV在第三名左右徘徊的雪梨一举超越李佳琦，成为仅次于带货女王薇娅的第二名。
第三方数据小葫芦数据显示，今年6月份全网红人商业价值排行榜上，“什么值得买”以58.76亿GMV超越薇娅李佳琦，成为全网GMV第二名，“天猫超市”则以91.17亿月GMV超越薇娅李佳琦成为全网第一名。去年12月，苏宁官方旗舰店以及小米官方旗舰店，分别拿下全网月GMV排行第一第二。
平台型直播间在崛起，雪梨在崛起，品牌自播间也在蓄势待发，一场围猎行业第一名铁王座的战争已然拉开帷幕。
反观昔日霸主，薇娅日前因为销售一款低脂面包陷入“翻车”泥潭，虽然事后该品牌创始人公开澄清出问题产品与薇娅所售产品无关，但薇娅并没因此在舆论场上全身而退。“一哥”李佳琦被雪梨后来居上，第二名的位置岌岌可危。辛巴在与快手平台的撕扯博弈中，反复上演被封与复出的戏码，9月8日完成被封之后最新一次的解禁。
“一哥一姐”们是不是在走下坡路？品牌对头部主播的滤镜是否还在？直播带货主播格局会不会因此面临重新洗牌？Tech星球跟谦寻、美ONE、宸帆、辛选内部人士、品牌代运营公司，以及与头部主播合作频次比较多的品牌，深度聊了聊。
01 取代薇娅李佳琦
与去年行业热闹的氛围相比，今年直播带货无论在声量还是出圈程度上都有所消退。为了从数据上直观对比薇娅李佳琦辛巴真实发展情况，Tech星球通过胖球、小葫芦、飞瓜三家数据平台调出几位主播去年6月至今年9月份的月GMV、场关、直播频次。
从数据结果来看，薇娅李佳琦月GMV依然处于上升通道。其中，李佳琦今年月销售数据与去年相比，增长幅度在5亿-11亿元左右，场均pv增长幅度在100万-1300百万之间。去年6月，李佳琦月总销售额在15亿左右，今年6月，月总销售额增长至20亿左右。今年618节点大促期间的5月GMV甚至超过去年“双十一”期间的10月GMV。
薇娅今年月销售数据与去年相比，增长幅度在5亿-15亿元区间，场均pv增长幅度在100万-1300百万之间。去年6月，薇娅月总销售额在21亿左右，今年6月，月总销售额增速放缓，也在21亿元左右。
辛巴数据有所下降，月直播场次减少，月总销售额自去年11月达到26亿高点，一路下降到今年6月份的3亿元GMV。去年同期6月，辛巴GMV将近17亿元。加上封禁期无法直播，辛巴多次未能入选主播月度综合top50排行榜单。不过值得一提的是，辛巴徒弟蛋蛋直播间增势比较好，多次代替辛巴跻身头部主播阵营，GMV甚至多次超越雪梨、罗永浩。
看起来，天猫超市、什么值得买等直播间只是偶尔超越薇娅，并不能形成稳定的月销售，薇娅李佳琦头部主播地位依然比较稳固。但是，第一名的位置，其他玩家都是虎视眈眈。
“什么值得买”直播电商负责人告诉Tech星球，6月GMV排名第二的数据，其实只是一个即时的效果，即在特定时间内超过了薇娅。对于什么值得买来说，更为长远的目标是，构建更为标准化的直播流程，跻身头部主播行列。“什么值得买”从今年3月份开始发力直播带货，目前负责淘宝直播间的团队人数在20人左右。最初直播间直播时长为2个小时，而后一个月的时间，直播间以12小时日播时长固定下来，11（上午）*11（晚上）*7（天），优势品类为高客单价的3C数码家电为主。