李佳琦|“围剿”薇娅李佳琦( 二 ) iot|智能手机|Imint|imint|andreas|图

当然，“什么值得买”与头部主播体量相差比较悬殊，超越尚需时日，雪梨可能是目前距离第一名最近的选手。
第三名雪梨直接将目标盯紧了薇娅，并且火药味更浓。
宸帆一位内部人士告诉Tech星球，薇娅李佳琦是比较优秀的竞争对手，雪梨这边追击的比较猛。距离今年最重要的大促“双11”只有1个多月的时间，目前头部主播几乎都在备战“双11”。今年“双11”，雪梨会重点发力美妆品类。该人士称，以往美妆品牌都是被薇娅李佳琦长期“抢占”，今年随着雪梨跟薇娅李佳琦的差距缩小，雪梨在品牌合作方面因而也拥有更多议价与选择权，会去主动争取一些美妆品牌。
为了赶超头部主播，雪梨直播间直播频次去年由之前一周三四次调整为日播，在品类规划上，每月做一场母婴节，围绕同一个主题产品做瘦身节，各种造节拉动GMV。在他们看来，产品是核心竞争力，雪梨直播优势在于，供应链。直播间30%-40%产品是自营，来自宸帆旗下自营品牌。
对于雪梨来说，稳坐第三，将“双寡头”主播格局改写为三足鼎立之后，野心自然向上生长。不久前接受媒体采访时，雪梨称，当别人夸她第三名好成绩的时候，她会觉得，在骂她。“对自己的期待肯定不止于此（全网第三），我今天all in在这件事上，如果我只是为了一个第三。应该要再努力再努力往上走。”她自认，自己是一个暗推（暗自努力）的人。
人人都有一个取代薇娅李佳琦的野望，对于薇娅李佳琦而言，挑战者众。
02 抢食薇娅李佳琦的品牌
锚定第一名，追赶者对上位者发起总攻，新崛起的主播以及直播间成为直播带货格局的新变量，但薇娅、李佳琦、辛巴方面似乎并没有将挑战者视为威胁，或是危险的存在。
薇娅事业部总经理古默告诉Tech星球，薇娅做这个行业已经近6年，他们已经很长时间没有关注销量、GMV这些指标维度，“只要消费者从我们直播间买到了需要且满意的商品，这就够了。”
他们不认为崛起的主播是危机，“危机不存在，挑战也不存在。”
薇娅扛着第一的头衔已经5年，在古默看来，第一名是把双刃剑。业内曾有一个比喻，称直播带货行业属于摸着薇娅过河，薇娅天然承担起了探索、开拓行业的责任，为整个行业探路。但拓展行业过程中有好有坏，不是每一次探索都能换来掌声。对于薇娅团队而言，消费者的满意度是第一位，同时助农、国货，也是同步在坚持的重点。“不太在意是不是第一名，电商直播的本质，是一种信任经济。没有必要为了保持第一而第一，只要是良性竞争，其他同行争当第一名其实是好事情。”
李佳琦所属公司美ONE内部人士同样称，他们并不care排名名次和流量数据，聚焦自家直播间和粉丝才是王道。“每家选品逻辑和流程都不太一样，我们品控比较严，很多品类都是不做的。比如不懂的不做，没有驾照不会开车所以我们从来不卖车，还有三品一械的东西从来不做。”
该人士介绍道，李佳琦曾说过一句话，他希望来他直播间买东西的所有女生都是会买东西的人。所以，他们会不断做一些反效率的事情，比如选品流程、步骤和售后，基本是行业里最严格的公司，没有之一。李佳琦直播间最近还做了许多内容创新，比如推出李佳琦小课堂，把同类不同品牌的产品放在一起，集中为粉丝讲解专业的内容，为用户决策提供相应的知识。教会用户辨别产品是否适合自己更有意义，哪怕不来李佳琦直播间买东西也没有关系，哪怕他不是销量第一的主播也没有关系。
辛选内部人士同样以一种不惧挑战的轻松姿态回应称，快手扶植新的主播，有几位带货效果还不错，像瑜大公子、徐小米。而这些做得好的主播都是背后供应链能力比较强，货好，有议价能力。