李佳琦|“围剿”薇娅李佳琦( 三 ) iot|智能手机|Imint|imint|andreas|图

该人士强调，辛巴的站位不是和平台上的主播PK，“别说超过辛巴，可以超过他徒弟的都没几个，因为辛选有强大的供应链做支撑。快手主播带货榜上，辛选主播依然占据半壁江山。”
头部主播与其他挑战者呈现出两种不同的姿态，前者不在乎第一名第二名的标签，更注重格局与意义，制定行业规则与规范，带动整个行业发展。后者则对排名与销售数据的渴望更为明显。
但一个不可否认的事实是，头部主播占部分品牌的销售占比在下降，品牌正在逐渐褪去对超级头部主播的滤镜，崛起中的主播以及直播间分食部分品牌，势必对超级头部主播品牌话语权造成一定空间挤压。
03 “一哥一姐”的烦恼
或许自身仍处于高速发展的上升期，头部主播并没有感受到外部挑战者的来势汹汹。
直播服务商负责人马克告诉Tech星球，以他们服务过众多品牌的经验来看，今年一个特别强烈的信号是，品牌对于头部主播逐渐祛魅，不再像去年一样对头部主播带货效果过分倚重，品牌开始将预算与期待分给其他主播直播间，其他流量平台。
像小米，虽然跟薇娅签订战略合作，但同时也会跟其他平台其他主播合作。“品牌有很多种打法，最后用头部主播做一轮爆量，原来在前期营销动作比较少，现在在前期预热种草会比较多，不同产品给到不同直播间，品牌操盘空间更大了。”
花西子虽然被李佳琦直播间捧红，去年创下77次进入李佳琦直播间记录。数据显示，2020年，花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85%，李佳琦直播占天猫舰店销售额的15-20%，占品牌全渠道销售额的15%左右。但今年花西子在与李佳琦合作频次上在减少。
“品牌一定是希望更多销售渠道，多一个销售渠道，多一个增量市场。预算分配在倾斜。”
“一哥一姐”的挑战不止来自竞争对手对于品牌的争夺，还有品牌自播的崛起。小葫芦数据显示，去年12月，苏宁官方旗舰店自播与小米官方旗舰店自播分别以35.03亿、33.02亿元的月GMV排名月度综合top50榜单第一第二名。
马克告诉Tech星球，单个品牌自播，全网销售数据叠加起来，未来是有可能超过薇娅的。
此外，头部主播捧红新品牌的能力似乎也在退化。过去几年间，李佳琦直播间带火了元气森林、花西子、完美日记，这些国货品牌都经历了从0到1，从1到100的崛起与爆发。但近来从直播间走出的爆款品牌则寥寥无几。
除了这些潜在危机，眼下，一哥一姐们也是各有各的烦恼。
薇娅深陷带货翻车的口碑危机，虽然田园主义创始人出面解释与道歉，证明跟薇娅本人无关，但薇娅依然面临各种质疑，为品牌背过书，享受过品牌红利，有审核产品的义务，无法与翻车品牌解绑。
李佳琦公司美ONE，8月中旬因虚假宣传被罚30万元；雪梨直播间进行0.01元商品秒杀活动时，出现“拍下两个商品出现运费999元”的情况。辛巴则继续在跟快手叫嚣博弈中，与平台关系恶化。头部主播不同程度卷入负面风波，制约着直播带货行业进一步扩张。
薇娅事业部总经理古默称，现在希望行业可以更规范，愿意一起进行行业规则共建。“像做到薇娅这样位置的主播，其实一定不会为了利益去做伤害消费者的事情。薇娅直播间选品其实有着最严格的审核流程，有9道审核程序。面包乌龙事件之后，我们会进行更严格的合规把控，对食品审核，以前要求提供一份检验报告，现在要求所有食品厂商提供30天内两家不同质检机构的检验报告。后续可能会指定权威的检验中心检验。”
“希望给直播电商多一点耐心，多一点机会。”古默说道。