|中国社交招聘玩家的关键时刻( 三 )
“社交招聘模式 , 将会取代传统招聘网络模式 。 ”林凡曾在接受媒体采访时这样表示 , 在他看来 , 职场社交创造了一个更加公开和透明的连接方式 , 且因令用户有更长的使用周期和更高的使用频度 , 持续产生多重经济价值 , 效率更高 。
“传统的招聘网站用打广告的方式 , 获取用户 , 高昂的获客成本之下 , 边际效应是递减的 , 用户并不能长期留存在平台上 , 等用户几年后再换工作时 , 往往会选择那些广告打的最凶的网站 , 而一家招聘网站难以持续大规模的打广告 。 职场社交平台则凭借高频的用户活跃生命周期 , 将获客成本降到极低 。 ”林凡表示 。
03
谁能完成最终突围
纵观当前这个赛道的主要玩家 , 阿里的钉钉、字节跳动的飞书、腾讯的企业微信、脉脉、BOSS直聘、猎聘等玩家依然活跃在台前 。
飞书作为字节跳动旗下的企业协作平台 , 在最新的版本中 , 也增加了招聘、绩效、知识管理等功能 。
▲飞书4.0 , 人、信息、目标的协同(图:飞书官微)
近年来 , 招聘业务也逐渐成为脉脉的核心业务之一 , 包括用于人才发现触达与转化的“人才银行” , 以及基于企业号的雇主品牌服务两个核心人才解决方案 。
脉脉联合创始人王倩在多个场合都会强调社交与“中高端人才吸引”之间的天然联系 。 高能高潜高薪的人才不会天天投简历 , 但他们希望每天都在职场获得成长 。 高值人才是职场社交平台的核心资源 。 而内容吸引和社交连接 , 则是发掘这些中高端人才的关键 。
“今年(2020年)我们的招聘收入增幅达到300%;平台上新经济领域的头部公司 , 活跃用户的增长幅度达到200%~300% 。 ” 林凡曾公开对外表示 。
相比于脉脉 , BOSS直聘的社交属性偏弱 , 其主要通过“算法匹配+在线直聊”模式完成企业与招聘者的一度人脉沟通 。 意识到这一点的BOSS直聘 , 也大力投入看准网 , 试图打造公司点评平台 。
据零态LT(ID:LingTai_LT)了解 , 脉脉内部目前也正在打造一套由职场人来共创的“值得去”公司榜单 , 不久将会发布 。 脉脉内部的目标是 , 基于“真实职场人的真实信息”的脉脉 , 帮助人才做“职业选择”理所当然 , 也必须做到第一 。
▲字节跳动是脉脉上最受员工认可的公司(图:字节跳动脉脉企业号)
领英中国推出的《人才吸铁石:用“MAGNET”原则塑造最强雇主品牌》一书中提及 , 美国零售业巨头希尔斯公司(Sears)研究发现:员工满意度每增加4% , 就会带来2亿美元的额外收入 。
“雇主品牌或将成为社交招聘破局的关键 。 ”一位互联网招聘行业资深从业者称 。 “雇主品牌这件事的重要性被低估了 。 雇主品牌既是招聘的需要 , 背后也彰显着当下商业文明革新 , 企业文化建设和组织变革的方向 。 ”他补充道 。
基于真实员工的真实职场信息 , 建设雇主品牌 , 吸引人才 , 推动企业组织变革和企业文化发展 , 这一点 , 传统的简历式网站无法做到 。
年底是各种最佳雇主榜单的高发期 , 也是招聘赛道一众玩家们制定来年策略的时候 。 职场社交的终局 , 藏在职业选择与职业发展中 。
在未来的争夺战中 , 留给脉脉们的 , 显然是一个更艰巨的任务 , 这个任务不局限于如何引领职业文化的新方向 , 如何更精准触达企业级需求 , 也包括如何在职场用户(C端)和企业用户(B端)之间找到更好的平衡点 , 以及如何用更好的技术方式 , 完成行业级的新变革 。
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