开健身房创业的四大优势健身房的优势与劣势

新的生活方式和消费模式正在成为重要的创业机会。从9月份开始，界面创业推出了一个新的消费话题，讨论新机遇的出现以及背后更多的可能性。
1996年，第一家威尔士体育馆在上海开业，这是中国高端体育馆的第一枪。随后，玉鸟健身、万亿韦德、浩沙健身、英派斯等众多连锁品牌相继诞生。
2015年，国务院发布《关于加快体育产业发展的46号文件》，将全民健身提升为国家战略。这篇论文带来的巨大收益，让健身行业的老炮王峰卖掉了自己的青鸟健身创业，成立了一个轻型猪圈。这也让原本政治前途非常光明的体育总局领导边光明，决心投身体育创业。
今年，边光明从汪峰手中接过了玉鸟健身。此后，玉鸟健身也迎来了一系列的变化，包括对资本和物联网的态度更加开放。
2016年10月，玉鸟体育完成3000万元的A系列融资，由中国体育丁鑫领衔，冠军VC紧随其后。此次融资也为其他同行指出了资本市场的趋势。果不其然，一年后，健身品牌古德费里也完成了1亿元的一轮融资。
当然，资本不仅对传统健身房慷慨。现阶段，网络健身的各种概念相继出现。
共享健身仓库和小而美的健身房，这些新的线下健身平台也获得了巨额融资。它们会对传统健身产生影响吗？以往健身房经营不规范导致的跑路、书籍不规范等问题会阻碍传统健身房上市吗？最重要的是，面对重大利好政策和诸多内外部压力，传统健身房能否在新格局中找到自己的位置？
近日，界面创业就上述问题采访了玉鸟健身的首席运营官王萌。以下是采访人员的采访记录：
界面创业：怎么看待共享健身仓？
王蒙：大方向没问题。我们和他们自己的用户群不一样，就像大众KTV和迷你KTV一样。相信未来这个行业会有一两家公司，但是它的消费者有多大？利润率有多高？我仍然怀疑这两点。
互联网一定是未来的发展方向，但所有的创业者和项目都必须找到真实的消费需求，而不是虚假的需求。
界面创业：怎么看待线上app产品用户过亿的新闻？
王蒙：其实是好事，因为说明健身休闲行业潜力很大。我们充分认识到这些产品对整个行业的促进作用，但对于蓝鸟来说，情况有些不同。对我们来说，抓住真正的消费者比追求更大的流量更有价值。
在中国，健身房行业有2000万会员，600万人购买年卡。看似数量不多，但这600万人的用户价值是惊人的。他们每个人平均花5000元买一张年卡，另外花20000元买一所私立教育。如果他们没有高消费能力，就不会来找我们。这是一群真正的高净值用户。
界面创业：像光猪圈这样的小型健身房会对传统健身房造成冲击吗？
王蒙：其实我觉得他们跟我们没有冲突。我们就像超市和便利店之间的关系。我们成员的需求是不同的。小健身房更方便，但我们的服务一定更全面。
此外，现在市场的大方向是需求大于供给。从数据来看，这些新的健身房确实对我们没有太大的影响，反而为我们培养了一批潜在的用户。
界面创业：除了会员收入和私教收入，传统健身房未来的盈利点还有哪些？
王蒙：我是这方面的
们其实已经想过很多，之前说过我们的会员是非常有价值的一批用户，那假如我们做到了100万会员，那想象力就很多了，比如你所有的跑步机都可以是一块针对他们的分众传媒屏，你还可以为会员筹办各种各样主题的俱乐部。
今年3月我们还收购了轻食品牌贝果轻食，假如我们的100万会员有1/10在健完身消费了我的轻食，那在客单价50，利润10元的基础上，那我们一天的利润就有100万。另外在美容方面，因为青鸟体育女性会员占到一半左右，按摩、SPA需求非常高，未来这两方面加强后也会是一个盈利点。而且我们也有打算自己去做一些影视文化方面的工作，例如利用青鸟的资源、人脉去拍一些体育相关主题的电影，这些都是有可能的。
界面创业：今年青鸟融了A轮，而此前，传统健身房其实是很少拥抱资本的，从你们的主观感受来看，资本对投资健身产业的态度是怎样的？他们有哪些疑虑？
王萌：目前资本对传统健身房与新型健身房，各有各的看法，有些可能觉得传统健身房资产重，有些又觉得新型健身房还没有哪一家真正走到盈利。我们的感觉就是资本在投资体育项目的时候变得更加理性了，开始要看你的盈利模型了，那这时候单店模式的验证就非常重要。有了良好的单店模型，就有了更大的想象空间，资本才会长驱直入。
界面创业：新式健身房的人力和空间成本相对更低，单店模型岂不是要比传统健身房更占优势？
王萌：确实，新型健身房模式的单店模式，理论上要比传统健身房漂亮，但不可忽视的是，虽然新型健身房在前端降低了人力成本，但是因为面积小、店面多、后台需要非常强大的支撑体系。从互联网后台系统到教练培训，从店面设计到流量推广等等，这一块的成本是很大的。这意味着，新型健身房必须实现大规模连锁，分摊后台成本，规范开店程序，才能产生规模化利润。
但也有开的越多赔的越多的情况，这样的一般都是不了解健身产业，在计算单店模型的时候忽略了隐形成本，很多细节的东西都是在健身行业做了很久的老炮才会注意到的。所以说，我们一直觉得健身是一个有门槛的行业，他需要你对行业和政策都有很深的理解。
现在青鸟的一家大店，营收基本可以做到新型健身房的10倍，当然我们的成本也比他们高，但只要每家店都遵守了这个单店的盈利模型，未来做到五六十家店的时候我们就能达到IPO的标准。
【开健身房创业的四大优势健身房的优势与劣势】界面创业：说到IPO，健身行业在中国出现也快20年了，但至今也没有一家公司成功走到IPO，这背后的原因是什么？
王萌：原因有很多，其实国内的健身房在08年奥运会之后暴涨了一批，但到了10年，短短2年时间就又走到了一个低谷，个中原因，金融危机是一个方面，消费者的观念没到是一个方面，从业者的管理理念陈旧也是一个方面。但这几年，各方面政策、观念对健身产业来说都回归了利好，所以也有很多公司开始重新考虑IPO的事情。
界面创业：本来贵人鸟收购威尔士可以看做是健身行业冲击股市的标志性事件，但这门生意最后还是告吹了，有业内人士分析说这可能是因为威尔士的账面出现问题，这对行业的其他从业者有什么启示？
王萌：其实贵人鸟收购威尔士这个事情对整个行业来说都是很振奋的，但最后没有成功，我个人感觉可能是因为他们的合作谈的太快了，略微仓促了一些，很多东西都没有准备好。
至于你说的帐面问题，我觉得不至于。但健身业内确实存在这样的问题，中国绝大多数健身房都是民营企业，在他们还没有上市预期的时候，整个管理可能都没有那么规范。但现在政策对体育产业开了绿灯，上市变得可能了，健身行业也开始变的更加规范。
可能未来的三年以内，中国就会有健身房第一股了。
界面创业：从威尔士的交易预案来看，它的资本负债率达到了90%，其中80%都是会员预付费和私教盈利的递延收益？这是健身行业的普遍情况吗？
王萌：现在健身房多还采取预付费制度，对健身房来讲，用户提前缴纳的会员费和私教费都是企业的负债，用户来上一次课，就可以抵消掉一节课的负债，而用户没上的课的那部分收益就是递延收益。
界面创业：这种预付费模式会成为健身房上市的阻碍吗？
王萌：模式本身不应该成为问题，很多行业，包括保险，教育培训，都是预付费模式，但他们也有很多上市了的，重要的其实是管理者的观念。如果你觉得用户预付的钱就是你实际赚到的钱，包括你的资金使用不规范，那就会有很多隐患。
而且这样做，数据也是不可能达到IPO标准的。
所以说，当企业面对大量的现金流，最重要的是你要明确哪些是当季收入，哪些钱是收到以后也并不能动的，那就是你的生命线。你要做到的就是保证费用支出严格的匹配你的当季收入，否则，现金流一旦出现问题，企业就麻烦了。
界面创业：有人戏称去健身房办卡就是“我赌你不来，我赌你不跑”，很多健身房都会拿用户预付的款项去开新店，以此不断的产生现金流，最后管理不善可能就跑路了，怎么看待这种现象？
王萌：行业还未规范的时候确实会有这样的现象存在，近几年消费者也开始越来越看重健身房的品牌，但随着产业越做越大，健身行业确实需要制定新的标准，这是一个多方共同努力的事情，我们也希望未来可以成长到为行业制定规范。
界面创业：那你们觉得新式健身房有没有什么地方是值得传统健身房学习的？
王萌：当然有，比如互联网和智能化一定是大势所趋，最近我们也提出了三个拥抱，第一是拥抱大数据，用大数据来管理企业。比如会员管理系统要数据化，从PC端到移动端到物联网的发展，每个企业的发展必须拥抱这样的趋势；第二是拥抱90后、00后，健身房提供的产品必须能满足90后、00的需要；第三是拥抱资本，希望通过资本的手段，继续在全国健身市场进行并购与直营。
界面创业：你刚刚提到拥抱90后，但90后严格来说其实还算不上高净值用户，青鸟所说的拥抱90后指什么意思？把他们当成目标受众吗？
王萌：目前来说青鸟主要针对的用户还是30岁以上的有一定经济实力，追求服务品质的用户，但90后早晚也会成长到这个阶段，那我们就会考虑提前给他们心里植入青鸟这个品牌概念，让我们的产品更加满足他们的需要，未来我们也会做一些子品牌去向下延伸。
界面创业：只做30岁以上人群的话，会不会受众略窄？
王萌：其实我不倒觉得这个用户群体窄，中国正在进入一个老年化的社会，原来你在健身房是很难看到50岁以上的用户的，但现在这样的人群慢慢也多了起来，当物质丰富了以后，人们对与身体健康也更加重视，消费者的生命周期变长了。再者，新的用户也会不断进来。
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