90后美女创业，面膜不卖“免费送”，结果收了200万，怎么回事？很多人都说现在生意不好做

很多人都说现在生意不好做，一是竞争对手太多，一不小心就会陷入价格战的漩涡；二是消费者太挑剔，市场上的选择多了，很多东西都要货比三家，成交率大大降低；三是网络电商的冲击，足不出户便能买到任何想要的东西。面对这些问题，各位实体店的老板要如何去解决呢？今天就给大家带来一个90后美女卖面膜的案例，通过“免费送面膜”给顾客，一个月做到200万的销售额，那么她到底是怎么做的呢？
案例背景
这家面膜店的老板是一个90后的美女，今年才25岁，女孩子都很注重皮肤的保养，所以小美就开了一家专门卖各类面膜的店铺，针对不同的肤质提供不同的面膜。护肤产品也确实非常有市场，女性消费群体对于自己脸上的一点肌肤问题都要买好多护肤品来治理，但是呢小美在开店的路上同样遇到了没有客户的问题，聪明的小美就结合自己店铺的实际情况设计了一套方案，实施不到一个月，就做到了200万的业绩，那么小美具体是怎么做的呢？

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其实这个方案非常简单，主要是3个步骤，就是“免费赠送+会员专享+二级分销”的模式，接下来我就给大家拆解一下这个模式，深究一下这个模式独特的玩法。
具体操作
1、免费给顾客送面膜
第一点就是免费给顾客赠送面膜。首先免费在大众看来都是一个很有诱惑力的东西，而小美就是利用这一点去吸引客户的兴趣，于是他的面膜就有了一个免费试用的环节。很多消费者会觉得反正东西都是不要钱的，为什么不去试一试呢？
不需要买会员，也不需要成为分销，面膜免费送给顾客试用，唯一的一个要求就是需要顾客自付运费，在一件原本免费的商品上加上运费，依然还会有很多人去买单，为什么呢？
因为很多顾客的一种想法是：不就是要15元钱的运费吗？这个东西我就是要免费使用，于是就吸引了顾客下单，而这样就相当于每当送出去一盒面膜就是卖出去一盒面膜，这个方法好不好？顾客看到的是免费的东西，会不会觉得心动呢？如果你面对一盒价值上百元的面膜，你愿不愿意掏出15元的运费去使用它？接下来重头戏来了，也就是这个销售点子最吸引人的地方。
2、主动让顾客成为店铺的会员
顾客成为会员，即可享受全年免费面膜，这是怎么玩的呢？其中的规则就是当顾客成为会员的时候，、就能享受平台的一整套免费送面膜的权利，前提条件是需要花128元成为会员。全年免费送面膜这样的好事相信在做的各位都不会拒绝吧，毕竟现在随随便便一盒面膜都要差不多几十上百元，在这居然只需要花100出头就能够享受全年免费，这个活动对于那些冲动性消费的女性有着特别大的诱惑，于是呢在这种情况下，很多女性顾客就会选择办理这个会员，那么全年免费送面膜小美要如何不让自己亏本呢？
【90后美女创业，面膜不卖“免费送”，结果收了200万，怎么回事？】活动分析

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其实就是这么一个方法，会员用户每5天可以领取一盒面膜，相当于一个月可以领取6盒面膜，那么一年则可以领取72盒。但重点是，每一盒面膜都在免费的前提下加上运费，那么这个时候你觉得是商家赚了还是用户赚了呢？
举个列子，就相当于一位办理了会员的顾客，在该平台买了当月的6盒面膜，该月的运费支出就已经达到了90元，在往更远处想一想，一年的时间里面这名顾客要花多少钱领取免费的面膜呢？一个月6盒面膜，一年则是72盒，是不是运费就已经达到了上千元，但是顾客心里还是非常开心的， 15元钱换一盒上百元的面膜非常划算。