单季度开出162家新店，被疫情拖累的名创优品继续破局？( 二 ) 名创优品还没有完全脱离疫情

“中国的三线城市有270个，从市场容量来说，每个城市大概都能开30个左右” ，张赛音说， “短期来看，更下沉的市场其实是更大的空白。 ”
这并不意味着名创优品认为一二线城市已经饱和，相反，在它眼中，一线城市依然有2-3倍的空间，不过，下沉市场需要更快占领，名创优品选择优化下沉店铺的模型，给与加盟商更大的吸引力——三线城市的租金更低，对应着其单店营业额更低的特点，店铺投资回报率更好，加盟商也更有动力经营。
这其实透露出，三线城市的成长空间确实很足，但附加值偏低，能带给名创优品的成长性有限，在此背景下，连规模优势带来的边际效用都在递减，名创优品的单店平均季度收入从记录高点的76万元下降至本季度的37万元，利润空间被压缩。
尽管如此，国内市场依然可以保持一定程度的有效增长，并等待进一步优化的到来，国际市场则被疫情锁住。
截至2021年6月30日，名创优品海外仅有205家门店恢复营业，极大限制了整体的业务表现。
不过，名创优品海外业务总体毛利率受定价等多因素影响高于国内，对未来复苏有利。 CFO张赛音也表示，会根据国外疫情情况调节开店数量。
相比之下，以TOPTOY为代表，名创优品在开店之外的战略正在展现其生命力。
名创优品的破局
名创优品寻求进一步增长的布局主要在业务和运营上，以此前提出的“X-战略”为指导，走向多元化经营。
首先是IP支撑的TOPTOY ，目前， TOPTOY尚未走出国门。 2021财年第四季度， TOPTOY门店数净增24家。截至6月30日， TOPTOY门店数累计33家。其中梦工厂店6家，集合店27家。
名创优品对TOPTOY的目标是今年要开出100家，它既由零售业务积累下来的能力驱动，也与IP牢牢绑定。
B站联名、天官赐福联名、阴阳师联名， TOPTOY的核心IP战略与盲盒领域的玩家一致，都是走近年轻人，并且持续联合第三方IP ，颇有走出中国的“秋叶原模式”之感——秋叶原位于日本最繁华的东京都台东区西南部，原本是电子产品市场，后发展成以各种动漫为主题的电子产品店、模型玩具店、动漫产品店等等。
当然，本季度， TOPTOY自有品牌SKU数量超过160个，原创IP数还只有6个。其缺点是自由盲盒IP相对于盲盒领域领头羊泡泡玛特的当家花旦Molly还很较大的知名度差距。在运营与毛利上还有成长空间。此前中信建投预计，尚未公布年中财报的泡泡玛特综合毛利率为63% ，而2020年其毛利率高达63.4% 。
不过，根据名创优品披露的数据， TOPTOY的门店坪效很高，比如上海正佳广场店甚至有望逼近苹果门店的坪效。长期来看，大IP代售+自由盲盒的想象空间并不小，在潮玩零售的核心影响因素：渠道和IP的飞轮效应、多SKU的高周转能力上，名创优品的优势依然强大。
另一边，在新消费趋势与快时尚赛道，名创优品动作并不算太频繁，但效果比较精准。比如加大了在饰品领域的投资，名创优品作为大股东的ACC超级饰5月完成近1亿美元融资，而它继承了名创优品平价、大店、海量SKU的路线，试图复制一条成功的快时尚路线。
艾媒咨询数据显示， 2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模超2000亿元，结合Z世代消费潮流做出变革，其想象空间会更大，比曾经同为叶国富掌管的“哎呀呀饰品”等品牌更有故事可讲。
而早前从名创优品团队诞生的WOWCOLOUR彩妆合集店，更多扮演了商业布局中的“僚机”角色：彩妆合集店并不像TOPTOY一样属于名创优品上市体系内的业务，但名创优品寻求各类相关店铺形成有效联动互相引流，例如北京西单TOPTOY就与WOWCOLOUR店相邻，激发不同的消费需求。