it外包|预算部门受不了,大呼要撤掉外包团队( 二 )
其次,完全通过自主招人进行业务满足是不现实的!
- 等项目来了再去招聘,往往来不及,会耽误项目的进度;
- 新招人员存在适应性和符合性的风险,万一无法满足,这就存在重新换人的时间成本,且该风险并未解除;
- 新招人员到位后,即使经过前期严格的面试,进入到具体的工作中仍需要大量的培训,特别对于年轻的初入职场的新人来说,这个过程的时间成本,以及帮带老员工的精力成本,其实也是不小的牺牲。
- 项目结束后,进入业务低谷期时,出现人力过剩后人员处置又是一件麻烦的事情。
当我们资源不充足的时候,我们往往选择延长项目的进度(客户允许的情况下),这种情况如果在项目不充足的时候还没有太大问题,但是如果项目充足而采用延长时间的方式,也就意味着你所能承接的项目变少了,用省下来的外包的成本去抵消业务机会并非明智,因为你拒绝的机会越多,机会越就远离你。通过外包解决资源问题,增加业务总量,获得的收益如果远远大于你的外包成本,何乐而不为呢?
第四,核心业务的资源输出给新项目,省下的是钱,输掉的可能是核心竞争力!
笔者之前写过几篇文章来介绍项目和产品的关系,比如《项目沉淀产品,要认清几个误区》,《TO B产品从0到1:从项目中走出来》,也谈到过资源分配的问题。产品研发的资源一般是基于预算来控制的,它有长期的稳定的目标期望。而项目的资源是由业务机会来决定的,注定项目的资源是不稳定的,当项目资源紧缺时,我们往往会牺牲产品研发的资源来进行支持,如下图所示,项目交付得到满足,产生了一定收益,但是相对的产品研发的资源由于被减少,产品的产出势必减少,研发周期延长,这时候就产生了巨大的隐性成本–时间成本。推迟了产品发布的时间,错失了前期的市场机遇,我们都知道卖产品的毛利要远远高于项目的毛利,为了一次项目的输出,错失了抢占市场的先机,这何尝不是一种损失,只是这个损失并非显性的,所以让我们容易忽视。
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项目带产品是产品发展的一条很好的途径,但是在这个过程中,影响产品进程的是我们对于资源的分配,如果一味的,没有取舍的抽调产品研发资源,就很容易导致产品研发资源的不稳定,产品的规划无法正常进行,如果项目对于产品研发有助力还好,如果是关系不大,就纯是资源输出了。最终导致前方销售抱怨没有产品可卖,后端研发抱怨没有资源可用,项目交付抱怨销售乱接项目,形成这样一个恶性循环。时间长了,我们为项目省下了成本,但有可能最终影响的是核心竞争力的打造。
所以基于以上几点,我们在发展的过程中不要因为外包太贵而一味弃之不用,而是要善于使用外包来解决我们资源不平衡的问题,甚至助力自身快速发展。那么,我们如何更合理的使用外包呢?
- 核心业务能不用外包就不用外包,相反非核心业务能用外包就尽量外包;
- 能项目外包的,就不要用人力外包,省心省力,把精力聚焦到更核心的业务上;
- 需求不明确的,验证性的项目尽量不要外包,而需求明确的非核心项目只要不亏钱坚决外包;
- 基于产品的项目,在客户现场驻场的项目,有可能成为产品的项目等,更适合采用人力外包;
- 非核心业务的项目,没有产品价值的项目,纯定制前端的项目等,一定要使用项目外包。
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