流量|2021了，我还有必要做私域吗？隐形晶圆|切割|cpu|半导体|晶圆

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图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号谷仓新国货研究院，创业邦经授权转载。

为什么有的品牌能在私域里获得不低的销量？他们做对了什么，踩了哪些坑？
私域到底是什么，我有没有必要做它？
做私域这么琐碎，有没有标准化的流程？

关于这些问题，谷仓将从私域流量的本质、如何触达、如何标准化复制……进行解答，同时将私域落地的实操流程进行了分享。
以下是详细内容：
要把私域提到认知的高度1.什么是私域流量？
做私域之前，我们先来了解一下什么是私域流量？
所有的生意离不开三要素，产品、流量和转化率。
举个例子，你是一家母婴品牌的负责人，产品就是婴幼儿服装、辅食等，流量就是每天来你门店的顾客和网上看到你品牌的网友，转化率就是关注到品牌里成交的。
这里面形成一个公式，构成了你品牌的收入。
品牌收入=产品*流量*转化率
这里在做好你产品定价的基础上，流量便成为影响收入的最重要的因素，没有之一，而流量*转化率是指有效流量。
流量又分为公域和私域，与我们日常联系最多的其实是公域，如果给公域下一个定义的话，是任何人都能接触都的，属于公共资源的场所或平台。要想让公域里的群体关注你，要么花钱要么用资源换。
还是上面那个例子，商场里每一个逛街的顾客，线上每一个浏览网页的网友都是你的潜在用户，商场和互联网平台就是你的公域。
在这些公域里，你可以靠打折吸引这些用户到你的店里来，又或者在场所显眼的位置放上你的产品广告，无论哪种，你都需要付出“一点代价”才能触达到用户。
而私域是相对公域而言的，没有严格的定义，一般来说它是你自己的（企业、门店、个人），可以随时、自由、免费触达的，沉淀在密闭空间里的流量。
顾客从商场/电商平台这个公域进入你的门店，完成购买交易，并成为你的会员。会员体系就是你的私域之一，根据这个顾客的购买情况，在新品上市或者重要节日，就可以将商品信息直接推送给用户，不断刺激购买需求。
移动互联网的发展把很大一部分交易转移到了线上，相应线上也成为商家获取并积累的私域载体，比如公众号、小程序、抖音、快手等。
那么，哪个才是最适合做私域的载体呢？
公众号，被动等用户点击进去的时候才能触达，且每天只能影响用户一次（媒体类公众号除外）。
小程序，有7天消息提醒时间，但是不能随时推送信息。
抖音和快手，都属于视频流推荐机制，即时你想持续影响用户，也无法直接触达。
以上这些平台，可以是你获取留存用户的渠道，但不是私域的最佳载体，因为你无法随时、随地、自由免费的触达到你的用户。
那么最佳的载体是什么呢？
来看一组数据，一般微信公众号的打开率只有0.8%，也就是10万粉丝的号自然阅读量才800；短信的打开率更低，只有0.3%，现在短信的作用主要是验证信息。
但是，朋友圈的打开率有85%，也就是假如你有5000个好友，你发一条朋友圈，理论上有4200多人能够看到。
由此可知，微信个人号还是目前私域流量更好的载体。
2.为什么要做私域流量？
要做私域流量的理由也很简单，不得不做和做了有很大收益。
不得不做的第一个因素就是线上流量红利的消退，截至2021年6月，国内触网人数达10.11亿，互联网渗透率达71.6。换句话说全国每14个人里，已经有10个上网交流、消费了，剩下可挖掘的用户越来越少。