电子商务|出海2023：草莽混战落下帷幕，平台之争燃起硝烟

在2022年底， SHEIN以2.29亿次下载量登顶2022年全球下载量最大的购物应用程序，亚马逊以1.98亿次排名第四。去年4月， SHEIN也以1000亿美金估值位列全球第三大独角兽。据《华尔街日报》1月31日报道称， SHEIN将任命软银集团前高管Marcelo Claure为拉美业务董事长，而Claure个人投资SHEIN约1亿美元。
值得一提的是，去年7月SHEIN入驻亚马逊，被视为一次平台之外的尝试。
但SHEIN的野心不止于此。去年11月， SHEIN开始在巴西试点平台模式，开设“类淘宝”第三方平台，利用全球线下快闪店为线上引流，卖家可以直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流等。 SHEIN招商主要面向国内和海外本地品牌供应商，并在当地构建供应体系。
从独立站到比肩亚马逊，不难看出SHEIN的估值压力。 2023年开年， SHEIN就被传出大幅缩水。据英国《金融时报》报道， SHEIN正以640亿美元估值进行新一轮融资，拟募资30亿美元左右。
一方面是其低价策略正在后起之秀TEMU更低价格的攻势下土崩瓦解，而其在社媒营销上的路径，也被TEMU以“砍一刀”模式快速赶超。仅用不到50天时间， TEMU就超越SHEIN登顶美国APP Store免费购物应用榜第一的位置。另一方面SHEIN的供应链正在被TEMU以及Tiktok撼动， TEMU更是将总部直接设在了广州番禺，距离SHEIN仅两个地铁站。
而SHEIN本身，低价策略导致了其净利率长期低于行业，据国盛证券数据显示，其净利润率在5%-10% ，但服装行业同行的净利润率普遍在10%以上。长期低利润率下，投资人的耐心也难长久，特别当SHEIN的业绩增速从2020年的250%骤降到2021年的60%后，其面临的资方压力陡增。
因此，在一众新平台大刀阔斧地闯入市场之际， SHEIN的2023年显然需要一个新故事，不仅是圈住消费者，更是维持资本市场对其的信心。

亚马逊：降本增效大主题作为电商零售巨头的亚马逊， 2022年经历了阵痛的一年。在2021年7月市值达到1.88万亿美元的高点后，亚马逊并没有向上突破2万亿大关，反而是一路走低，甚至在去年掉出了“万亿美元俱乐部” 。同时， 2022年Q1亚马逊净亏损达到了38亿美元，其前一年同期净利润为81亿美元，这是亚马逊自2015年以来第一次季度亏损。
内外交困下，亚马逊不得不开始降本增效， 2023年开年就被曝出裁员超1.8万人，主要涉及亚马逊商店与人员、体验和技术（PXT）部门，并关闭三个英国仓库。实际上在疫情后，亚马逊始终处于极速扩张的阶段，对比2019年共79.8万人， 2020年底其员工激增至129.8万人，一年增长62.7% 。此外，亚马逊也在2020年后大幅扩建仓储物流，运输与履约成本从2019年至2021年增长近40倍。
2021年7月，安迪·贾西接任杰夫·贝索斯出任亚马逊CEO 。此后，亚马逊相继关闭了远程医疗业务、儿童视频通话设备以及送货上门机器人等业务，并冻结零售业务正式岗位招聘、提升仓储费用等。在增效上则多次上调FBA配送费、旺季仓储费、通胀附加费等多项费用。同时根据Marketplace Pulse研究，如今在亚马逊投广告平均每次点击成本为1.2美元，比2022年初的0.93美元上涨30% ，同比上涨了50% 。
如今，亚马逊的降本增效已初显成效，其市值开始回升，并于2023年重回万亿美元市值，截止2月7日总市值达1.05万亿美元。不过，随着TEMU、TikTok等强势入局北美电商，一直被诟病“出不了品牌”“规则补丁变幻不定”的亚马逊在2023年同样面临一场硬仗。

Shopee：紧缩与撤退有着东南亚小腾讯之称的Sea ，旗下电商平台Shopee在2022年经历了一场断崖下跌。

电子商务|出海2023：草莽混战落下帷幕，平台之争燃起硝烟｜36氪展望( 三 )